El marketing por correo electrónico ofrece a las empresas una forma concisa y asequible de conectarse con su audiencia objetivo. Aunque muchos profesionales del marketing han adoptado la práctica de enviar correos electrónicos promocionales, muchos se han quedado atrás cuando se trata de convertir a los visitantes en leads reales. ¿Estás interesado en saber cómo este tipo de marketing puede ayudar a tu negocio? Entonces este es el post para ti.
A continuación, vamos a compartir algunas técnicas avanzadas para la generación de leads utilizando el correo electrónico.
¿Por qué es importante la generación de leads por correo electrónico?
Incluso si no has estado en la industria durante un período de tiempo significativo, es probable que hayas escuchado el término «leads». Una lead es un visitante del sitio web que ha mostrado interés en tu producto, servicio o marca de alguna forma que se puede demostrar con datos. Un lead es un dato guardado en el marco de referencia del marketing.
Ess important recordar que marketing por correo electrónico a menudo es muy específico de la industria o el mercado objetivo. A menudo, un correo electrónico solo tiene sentido en el contexto del conocimiento existente del emisor y del receptor. Como resultado, la generación de leads por correo electrónico puede requerir un nivel significativo de personalización para los mejores resultados. Al personalizar los correos electrónicos, es probable que se vea con resultados aún mejores.
Técnicas avanzadas para la generación de leads por correo electronico
Segmentación del público objetivo
Para aquellos que ya están enviando correos electrónicos para su negocio, unpunto interesante para explorar podría ser la segmentación de la audiencia objetivo. Seguiremos con un ejemplo fácil de entender: si estás en el negocio del transporte, entonces es probable que tus nuevos productos interesen a aquellos que son conductores profesionales o administradores de flotas. El marketing dirigido a camiones de reparto será muy distinto a los recibos por autoprograma.
Segmentar tu lista de leads o clientes potenciales en función de los productos y servicios que les interesen resultará en una mejor tasa de respuesta de email, ya que esa información se les muestra. Además, segmentar la lista y enviar correos electrónicos destinados a una audiencia específica puede garantizar una mejor respuesta a los correos electrónicos y mayores niveles de engagement en general.
Marketing de contenidos dinámico y personalizado
Quizás uno de los aspectos más subestimados de la generación de leads por correo electrónico sea el contenido dínamico. Cambiante contenido implica entregando un contenido para todos los visitantes que ingresan a tu sitio web. Esto significa que obtendrán una página de destino con un contenido específico que aborde un problema único específico. Estos artículos estarán destinados a proporcionar al visitante el máximo valor posible en una sola sesion de comprobación de esto.
Cuando un visitante entrega un correo electrónico, eso es tu señal para que el contenido se vuelva realmente personalizado. Usando su email, puedes entregar contenido aún más útil, significativo y relevante para ese individuo. Esto significa que los emails serán más relevantes para la persona que los lea, creando más engagement y aumentando las tasas de conversión.
Automatización del correo electrónico
La automatización del correo electrónico ofrece una forma efectiva de aumentar el engagement. Mediante el uso de correos electrónicos preescritos, los empresarios pueden desencadenar correos electrónicos para que se envíen automáticamente cuando se cumpla una cierta condición. Esta técnica se llama secuencia de correo electrónico, y puede aprovecharse para promociones, recomendaciones o recordatorios.
Además, puede asociarse con otros sistemas o aplicaciones empresariales, como las plataformas de telecomunicaciones. Por ejemplo, un comprador que haga un pedido puede recibir un mensaje agradeciendole y a una promoción de venta cruzada. Esta técnica se llama secuencia de correo electrónico en tiempo real, y puede beneficiar tanto al remitente como al receptor como al remitente.
Dar prioridad al engagement
Los profesionales del marketing a menudo cometen el error de pensar que conseguir un click es todo lo que sí importa, pero el verdadero objetivo de la generación de leads por correo electrónico es el engagement. El engagement puede demostrar la calidad de un lead, y por tanto, aumentar la probabilidad de que se convierta en un lead de calidad superior.
El engagement se mide mediante clics, aperturas de correo electrónico, conversiones y suscripciones. Si los correos electrónicos que estás enviando no están recibiendo respuestas, es hora de que cambies tu estrategia de marketing por correo electrónico. Aprovecha el contenido dinámico, la automatización del correo electrónico y cualquier otra técnica que pienses para aumentar el engagement e incrementar el valor de cada correoelectrónico enviado. Si consigues hacer que tu lista inteacting con tu contenido, entonces podrás obtener más conversaciones sin tener que esforzarte mucho.
La generación de leads a través del marketing por correo electrónico puede ser una forma efectiva de entregar un mensaje a tu audiencia. Sin embargo, no siempre es tan fácil como parece. Aumentar la segmentación de la lista de correo, ofercer contenido dinámico y personalizado, usar la automatización del correo electrónico y priorizar el engagement son algunas de las técnicas avanzadas que cada vez más empresas están usando para mejorar sus resultados de generación de leads. Con un poco de esfuerzo y los recursos adecuados, tus correos electrónicos pueden convertirse en una fuente rentable de leads para tu negocio.
